网红,担当自我运营的6个角色

1960年九月26号的下午,当泰德推开酒店房门,发现他的老板被无数的问答卡片淹没在床上,睡得正酣。他叫醒他,这位不太有名的参议员需要整理行装,前往一个重要的辩论。这场辩论,而后被美国各界也认为是一场改变美国政坛,甚至全球局势的重大事件。在几个小时后将会名震世界的人,他,就是肯尼迪。作为总统竞选人,肯尼迪即将参加美国历史上第一次电视竞选演讲,对手是时任美国副总统的尼克松。
被选为总统需要的哪些条件?赢得选举的尼克松在四天后接受记者的回答说,最关键的因素是:电视机。
肯尼迪在第一场演讲中的流露出爱尔兰血统的帅气,他的沉着和自信,完胜了苍白瘦弱的对手。即使尼克松在之后的几场竞选中如何出彩,为了养颜只喝奶昔,观众再也不想看他了。连肯尼迪他也很难相信,通过电视收看的人比听收音机的更倾向于支持他,而那一年有88%的美国家庭拥有电视。

也许从那个时候起,我们正式步入了一个看脸的时代。
网络红人,不过是在这个大时代下,新的看脸故事而已。我们从来都是爱美的,只不过没有任何一个时代让这么多美女有机会露面。数据显示在2015年,每两个中国人就有一个人上网,总共占全球使用互联网总人口的百分之二十。网络将这种自我推销的成本几乎降到了零,提供了一个全开放的平台。

而且,这个趋势将会愈演愈烈。不仅是演员,在商界政界已经不乏颜值高能力强的领袖成为热门话题;还会滋生各个行业的红人,不管是个人品牌,还是企业品牌,都希望狠狠赚一把眼球,达到名利双收。网红们,能在数亿网民中突出重围,一人充当六角,以“生动”的方式为我们示范了品牌的建立和运营:
1.市场调研:进行市场推广的所有战略前提——调查市场需求。分析和调查产品和服务的目标人群,潜在顾客,市场环境,以及市场走向这些方面,反复问自己两个问题:现在市场有没有这种需求,这个需求有多大和多久。前一个问题回答了要不要开拓,后一个问题回答了花多少成本开拓。
2.战略决策:市场帮助我们回答有没有存在的意义,而对手让我们看清自己如何存在。详尽的回答SWOT(优势,劣势,机会和威胁),帮我们确立品牌的价值,如何区别于其他品牌,制定品牌规划,从而更好的定位品牌。
3.产品策划:品牌的内涵是从产品和体验中抽象而来的,产品和服务连接着设计者和使用者。产品策划涉及到产品的设计与包装,产品内容,产品定价,推出时间等等产品最终呈现市场的细节。
4.品牌推广:初期的市场宣传,需要更多角色的加入:摄影,广告策划,视觉设计,文案,网络推手。小品牌经受不起大公司砸钱做广告做市场的威力,是诠释大品牌进行“漫天广告”(Mass marketing,无差别市场投放)的例子。
5.市场销售:再好的产品,再好的团队,都需要通过卖到消费者手里而创造经济价值。在十年前电商兴起的时候,从P2P,B2B,到后面发展到了O2O,这些貌似不断更新的商业模式,貌似忽略了生意的最基本形式,生意,是人和人的生意,最后还是有落到单对单。
6.市场公关:品牌形象是需要维护的。公共关系专员对内,要协调公司内部关系的融洽;对外,需要维护公共形象:让消费者对品牌有稳定良好的印象。而互联网的便捷方便了公关队伍进行各种媒体形式,直接有效的公关活动,可也需要有风险意识,因为敌手也可以随时出手。

也许这些红人背后有团队的支持,也许他们为博头条不惜触犯公众神经,甚至很多人已有名气就毫不隐藏的亮出淘宝招牌,但是从另一个侧面思考,在短的时间内可以刷到社交网络的头条并成为一个社会现象,恐怕这是任何一个品牌公司都艳羡的市场效果。也不难总结到,市场运营已经为个人,为小品牌降低了无数门槛,创造了更多和大品牌比拼的机会。

事实证明,大集团豪掷千金不一定能博得关注,而创意和为公众创造价值已经成为新的运营思考模式。可是市场人应该警惕的是,创意不难实现,难的是而价值的考量。虽然创造性地利用网络让自己发家,网红却难以维护自己的形象且游走在风口浪尖,爆红过后也多归于沉寂。
也许真正达到品牌推广的目的的,是有价值的创意。
最后再回到肯尼迪的故事吧。时代杂志的标题是,一场改变世界的辩论。前面只说到电视竞选帮助他成功,而肯尼迪的当选,又怎样改变了世界?这两人对军权和战争有不同的态度,有人推测尼克松当选后极有可能采纳幕僚建议发动一场核武器战争。而肯尼迪在1962年时,则果断拒绝相关提议。

1.How the Nixon-Kennedy Debate Changed the World
By Kayla Webley ,Thursday, Sept. 23, 2010
2.数据来源:http://www.internetlivestats.com/internet-users/china/
3.mass marketing:An attempt to appeal to an entire market with one basic marketing strategy utilizing mass distribution and mass media. Also called undifferentiated marketing.

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