案例分享/CASE2

每一个人都在创造,但是有那么极少数人的创造,将改变我们的生活。他的创想,真的有那么一天实现吗?案例分享,创造者触碰现实——一个语言项目的拥护者

小定位方法

  • 思考这三个问题
    卖什么,卖给谁,怎么卖
  • 缩小
    让产品在小范围得到推行
  • 免费与收费
    新市场需要时间,尝试分割产品,开始出售

第一步,有野心的产品触及到市场收挫出现在三个环节:产品、市场 和 链接渠道。有的产品在这三个环节都出现了问题。这个时候,需要重新思考品牌。
Rethink brand.An ambitious brands most often have problems in three parts: the product itself, understanding the market, and the channels. And it becomes a circle to lock the product in the shelf. We need to rethink what we are doing, from zero.

话题内容:品牌定位
时间地点:2017-7-7,约三小时,成都环球中心

思路参考:
市场上的商业主体,都逃不开以下三个基本问题:

-产品和服务类型(卖什么)
-市场需求(卖给谁)
-盈利模式赚钱(怎么卖)

老板,作为企业的掌舵人,需要清楚回答这三个问题。

1.你的产品或者服务是什么?
最基本涵盖衣食住行,而抽象的则有家政、教育培训、快递收货等等。举个例子,菜市场里的蔬菜摊,主要产品便是新鲜的果树;停车场则是提供看守服务;送水公司既卖水,又对上门送水收费。

2.你的市场在哪里?
消费需求是产品和服务存在的前提。比如,成都有不少楼盘进行修建,在工地四周,涌现了不少”流动饭馆“,通常都是夫妻两人把做好的盒饭装在三轮车售卖。此类饭馆的市场,便是附近数千人次的工人。又比如,开在学校附近的文具店,其市场就是庞大的学生群体。

3.怎样实现盈利?
表面上看,只有一方买一方卖才有金钱的流动,实际上,交易的方式有很多。团购、直销、分站加盟等都是常见的盈利模式。比如,美容店的充值卡,提前收费再分期提供服务;又比如出售家电,顾客可以分期付款;百货公司(公司管理方,如伊藤洋华堂)并不直接出售货品,而是向入驻商家收取管理费去创造收益。

面临问题:

易文中的产品和服务不太清晰,市场群庞大,盈利模式待定。

  • 由于中文学习的人群庞大,背景多元,分布很广;又分为国内和国外市场,水平参差不齐;
  • 产品功能庞大,但是测试反馈不够,很难做取舍;

思考落脚点:

立足产品和市场,发散构思

输入法是实际上是一套中文教学系统,由软件(产品)和教程(服务)组成。

(WHERE)消费者的物理位置:
世界各地

(WHO)中文学习者的特征分类:
以中文为第二语言的老外/教育机构/少数名族/儿童/盲人

(HOW)按照接触消费者的方式分类:
实体教室/网络教室

(WHY)按学习目的分类:
考试HSK/文化需求/系统学习需要/学习中文汉字

为产品选择一个最现实的盈利方式:

在WHERE-WHO-HOW-WHY中选择最切实的客户,便是:想要利用网络进行系统学习中文的第二语言学习者。
最现实是说,这个市场人群是离我们现在产品“最近”的客户,花最少的成本可以接触的人群。

市场和产品,反作用于自我完善

针对这样一部分人群,可以反思产品和服务的下一步内容:

  • 网站的针对人群
  • 系统教学的英文版
  • 针对于该类用户的产品使用体验

第二部分,开始小范围的执行产品。选取产品最有盈利性的一部分,讲销售模式植入,看看可行性。同时,建立客户群体,测试客户的用户体验,再返回到制作本身。易文中现在已经开设语言学习教室,直接用自己的产品教学。
Sell the product or promote it in the most efficient way. Organize small language workshop to teach and collect use responses. Select one function to sell and connect to the market, slowly.The EASE CHINESE started their camp to teach the system, make money is one side, collecting the response is another side.

第三部分,同时建立自己的大品牌目标。制作网站与教程,公开教学成功,建立口碑。
Continue to reach the broad market, build a website to share and give some free lessons. Make a move to connect with the market.

案例链接/links:

  1. 易文中

Case website, they start to make lessons online and build a profile.
2.我们一起去参展。2015成都双创会