案例分析/CASE 1

一个人经营的产品,为什么没人购买?你坚持品质和工艺,却没法在市场存活?案例分享,超小型产品的市场策略——自制阿胶稿。

三步,认准你的市场

  • 品牌
    从视觉上让人认可,商标、包装、产品
  • 工坊
    让人可以看到的制作,培养你的核心顾客群
  • 渠道
    市场就在你的手机上

第一步,简单的方式做品牌。为保持视觉上,让顾客第一眼能认可,你需要名字、LOGO,和包装。Build you brand just by three simple elements: a name, a logo, and a package.Read my articles.
读读大师怎么谈品牌

第二步,与其告诉别人你是真的,不如展示出来!开放你的工作空间,定期举行手工活动,录制制作视频,让一切都有据可循。
Instead telling, by showing. Open your workspace, organize meeting, make video.
本地品牌

第三步,利用现有渠道。一个人担任那么多角色,就用现有的资源,让你的产品口口相传。增加现有顾客的互动,让他们拥有推荐人折扣。 Use the channels you already set, interact with current customers and encourage them to spread the words.

怎么取名字?怎么构思自己的产品?
本案例是一个制作阿胶糕的家庭作坊,为寻求更多的本地销量的咨询细节。

好滋养,东方美,王母方,天然美,食养美,等等
但是都映射不足这个产品的故事。

相反,创始人的昵称,能够引发不少联想。
第一,手工制作的产品和快销类产品命名不同,它应该传达更多关于情感、联系、亲近、真实的感觉。
第二,就创始人本身可以挖掘不少品牌故事,创始人本身就是品牌,关于美的理解,为什么要自己开始手工制作。这对后期挖掘买下伏笔。
第三,名字本身有地域特点(川话),也有音韵特点。

市场,价格定位:

女人更懂女人的美。
女人才知女人味。

vision statement: what you want your company become in the future 公司未来
1.最终的产品或服务是什么?
2.怎样的服务或产品你拒绝提供?
3.你生意的特别之处在哪里?
4.你的顾客会怎样形容你的品牌?
5。在五年之后,你的品牌会怎样发展?

例如:JetBlue Airways is dedicated to bringing humanity back to air travel.

1.提供新鲜、优质、零添加的阿胶糕。
2.拒绝提供劣质、无心意的产品。
3.特别之处:预定生产,鲜冷上门。
4.顾客的用词:真材实料,信得过,货真价实,有心意,效果好,拿得出手,美味。

只做女人送给女人的食品。

Mission Statement:define the purpose of the company
1.迎合了哪种市场需求;
2.我们的哪些方面迎合了这样的需求;
3.生意的方向遵循了哪些指导原则;
4.为什么消费者要购买我们的产品而不是我们的竞争对手?

迪士尼:The Walt Disney Company's objective is to be one of the world's leading producers and providers of entertainment and information, using its portfolio of brands to differentiate its content, services and consumer products. The company's primary financial goals are to maximize earnings and cash flow, and to allocate capital toward growth initiatives that will drive long-term shareholder value."
1.中高端女性消费市场,爱美女性,食养趋势;
2.产品本身就是被熟知的养生产品,
在品牌塑造上,从包装,宣传,配送,营销手段上都遵从天然,新鲜的原则,做定制生产,新鲜配送,把私房的味道送上家门。
3.指导原则:诚意经商
4.因为,我们的新鲜看得到,直控销售渠道,咨询下单。

成为传递真美价值的养生品牌。

Essence
1.消费者的情感体验是怎样的
2.品牌个性是怎样的

天然

position and value proposition:
clearly articulate your product or services’s unique value, and how it benefits customer.
精确阐述产品独特价值,它怎样造福消费者。
1.产品交流的对象(市场);
2.产品正服务的市场;
3.品牌承诺(理智,和情感方面。)
4.我们怎样区别于竞争对手。

(谁是我们的竞争对手:
1.现存的阿胶销售品牌:东阿阿胶,淘宝的私房阿胶;
2.其他养生产品:?)
3.承诺,新鲜配送,天然食材,关怀,体贴,温暖,奥秘,
4.定制,配送。

最后我们定位在:
1.本地,手工制作,片片天然高质量;
2.可线下配送,开放式生产。
3.进一步扩大后:新鲜配送

desined by velynne
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